LGM ImmobilierÉtude de cas · 12 mois d'accompagnement LinkedInComment Nicolas Markowicz a relancé LinkedIn pour en faire un canal de recrutement de mandataires chez LGM Immobilier
Quand Nicolas est venu nous voir, il avait totalement abandonné LinkedIn : plus aucune visibilité, malgré ses 5 000 abonnés déjà acquis. Sa ligne était trop axée « vente », ce qui ne convertissait pas. En 12 mois (octobre 2024 → octobre 2025), nous avons construit une stratégie de notoriété, actualité immobilière, politique, économie, finance, pour transformer sa parole en levier de recrutement de mandataires.
5 000 → 13 000
Abonnés LinkedIn
8 000 → 25 000
Abonnés Instagram
Nicolas Markowicz
LGM ImmobilierFondateur LGM Immobilier
Contexte focus LinkedIn
Un fondateur qui avait abandonné LinkedIn, faute de visibilité
Le point de départ
Nicolas dirige LGM Immobilier depuis 2017 : un réseau national de mandataires immobiliers en forte croissance. Quand il nous contacte en octobre 2024, il a 5 000 abonnés LinkedIn, donc une base déjà construite, mais il a totalement arrêté de publier : plus aucune visibilité, des contenus trop centrés « vente » qui ne déclenchaient ni engagement ni candidatures.
L'objectif n'était pas de « vendre LGM » sur LinkedIn, mais de développer sa notoriété personnelle pour en faire indirectement un canal d'attraction de mandataires. Pour ça, on a changé l'angle de tir : moins de pitch commercial, beaucoup plus d'opinion et d'actualité.
La nouvelle ligne éditoriale
- · Actualité immobilière (marché, taux, transactions)
- · Politique du logement et réglementation
- · Métier de mandataire et transformation du secteur
- · Finances personnelles et patrimoine
- · Économie française et pouvoir d'achat
Des angles qui font réagir un maximum de gens, qui donnent à Nicolas son utilité de prise de parole, et qui servent en bout de chaîne son vrai objectif : recruter de nouveaux mandataires.
Format vidéo
Quelques prises de parole vidéo de Nicolas
Résultats · 12 mois
Octobre 2024 → Octobre 2025
13 000
Abonnés LinkedIn
+8 000
LinkedIn en 12 mois
25 000
Abonnés Instagram
+17 000
Instagram en 12 mois
×3,1
Croissance Instagram
Réactivé
Canal de recrutement
Notoriété
Stratégie
13 000
Abonnés LinkedIn
+8 000
LinkedIn en 12 mois
25 000
Abonnés Instagram
+17 000
Instagram en 12 mois
×3,1
Croissance Instagram
Réactivé
Canal de recrutement
Notoriété
Stratégie
Évolution
Une courbe qui repart, et qui ne s'arrête plus
+8 000 abonnés LinkedIn en 12 mois (×2,6), après une période d'arrêt total.
Et en parallèle : 8 000 → 25 000 abonnés Instagram en 12 mois
On a dupliqué la logique éditoriale de LinkedIn sur Instagram, actualité immobilière, opinions de marché, décryptages, pour toucher une audience plus grand public et alimenter le même objectif : faire de Nicolas une voix incontournable du secteur, et générer des candidatures de mandataires.
Le canal vidéo est aujourd'hui un vrai sujet de notoriété qu'on pousse de plus en plus chez nos clients. C'est le format qui crée le plus d'attachement à une personne, qui installe l'autorité le plus vite, et qui se recycle aussi bien sur LinkedIn que sur Instagram : un même tournage alimente les deux plateformes, avec à chaque fois le bon format natif (post vidéo LinkedIn, reels Instagram).
25 000
Abonnés Instagram
+17 000
Nouveaux abonnés en 12 mois
×3,1
Croissance de l'audience
Retombées
LinkedIn redevient un vrai actif pour le recrutement de mandataires
Une parole qui reprend sa place dans l'écosystème immobilier, une marque employeur qui réémerge, et un canal qui se remet à servir l'objectif recrutement de LGM.
Un canal réactivé pour attirer des mandataires
En sortant du discours de vente pur et en s'appuyant sur l'actualité immobilière, politique et économique, Nicolas est redevenu visible auprès des profils qui s'intéressent vraiment au métier, ceux qui veulent comprendre le marché avant de s'engager.
Une voix qui pèse dans la conversation immo
Les posts d'opinion sur le marché, les taux, la réglementation et l'économie ont positionné Nicolas comme l'une des voix LinkedIn qui font réagir le secteur, et qui apportent une utilité concrète à leurs lecteurs.
Un canal qui ouvre les portes des podcasts
La vraie retombée média, ça a surtout été LinkedIn comme porte d'entrée vers les podcasts du secteur. La visibilité créée par les prises de parole a directement servi à décrocher des invitations sur des émissions où Nicolas peut développer son discours en long format, et asseoir encore plus sa position d'expert.
Écosystème activé
LinkedIn nourrit aussi GrowUp Academy, Antoine et le livre
Au-delà du recrutement, la traction LinkedIn alimente toute la galaxie LGM : l'académie de formation, l'agent IA interne, et le livre publié par Nicolas chez Amazon.
Un flux entrant pour la formation
L'organisme de formation certifié de LGM bénéficie directement des contenus pédagogiques publiés par Nicolas : reconvertis, professionnels en montée en compétences et mandataires confirmés découvrent l'écosystème par LinkedIn.
Une vitrine pour l'innovation LGM
Le lancement d'Antoine, IA conçue à partir de 8 ans de formations internes et 20 ans de terrain, a généré une vague de visibilité sur LinkedIn et positionne LGM comme le réseau le plus innovant du marché.
« 1098 euros et 30 centimes »
Le livre de Nicolas, publié sur Amazon, a été lancé directement auprès d'une audience LinkedIn déjà engagée. Une rampe de lancement organique qu'aucune campagne payante n'aurait permis de répliquer.
Top contenus
Les angles qui ont fait décoller l'audience
Nicolas Markowicz
OpinionFondateur LGM Immobilier · Réseau national de mandataires · 20 ans d'expérience
Non, le métier de mandataire n'est pas un « plan B »
Pour ceux qui pensent que l'immobilier est un refuge pour les indécis : ce métier demande discipline, encaissement des refus, vision claire. Lancez-vous à 100 %, ou lâchez l'affaire.
Nicolas Markowicz
StorytellingFondateur LGM Immobilier · Réseau national de mandataires · 20 ans d'expérience
À 21 ans, je gagnais 1098 euros et 30 centimes par mois
20 ans plus tard, je dirige un réseau immobilier qui a généré +5 M€ de CA. J'ai mis tout ce que j'aurais voulu qu'on me dise dans un livre, sortie aujourd'hui sur Amazon.
Nicolas Markowicz
PédagogieFondateur LGM Immobilier · Réseau national de mandataires · 20 ans d'expérience
3 phrases qui vous coûtent un mandat en RDV
« On verra plus tard pour le prix », « Je peux tout vous vendre », « Je m'occupe de tout »… Ce ne sont pas des gros arguments qui font la différence : ce sont les 3 mots de trop.
Nicolas Markowicz
RésultatFondateur LGM Immobilier · Réseau national de mandataires · 20 ans d'expérience
+42 % de CA en 2025 pour les conseillers LGM
Restructuration de la formation, incubateur interne, intelligence relationnelle, lancement de notre Agent IA Antoine, lives du mardi : voici le système qui a fait la différence.
Nicolas Markowicz
InnovationFondateur LGM Immobilier · Réseau national de mandataires · 20 ans d'expérience
LGM lance Antoine, son propre Agent IA
Antoine n'est pas un ChatGPT rebaptisé : c'est 8 ans de formations internes + 20 ans de terrain + toute la pédagogie LGM, intégrés dans un seul outil. Disponible 24h/24 pour nos conseillers.
Nicolas Markowicz
StorytellingFondateur LGM Immobilier · Réseau national de mandataires · 20 ans d'expérience
Elle a tellement inspiré son mari qu'il a rejoint LGM
Audrey arrive sur un dossier, écoute, identifie les objectifs, garde le cap quand c'est tendu. Son mari l'a observée travailler et a décidé de faire pareil. C'est l'esprit LGM.
Nicolas Markowicz
CarrouselFondateur LGM Immobilier · Réseau national de mandataires · 20 ans d'expérience
5 signes que votre environnement de travail est toxique
Boule au ventre le matin, remarques avalées, décisions injustes encaissées. Aucun salarié ne peut s'épanouir dans un cadre qui détruit sa confiance. Voici les 5 signes à identifier.
Nicolas Markowicz
OpinionFondateur LGM Immobilier · Réseau national de mandataires · 20 ans d'expérience
En France, on adore détester ceux qui réussissent
Les riches coupables par défaut, les ambitieux suspects. Pendant ce temps, on encense les retraites à 2 000 € grignotées par l'inflation. Vouloir gagner plus n'est pas un crime.
Nicolas Markowicz
PédagogieFondateur LGM Immobilier · Réseau national de mandataires · 20 ans d'expérience
Il m'a fallu 10 000 heures pour devenir un expert
Et s'il y avait un raccourci, je ne l'aurais pas pris. Parce que sans ces 10 000 heures à galérer, je n'aurais pas mon plus gros avantage aujourd'hui : l'expérience.
Audience
Une croissance utile pour le recrutement de mandataires
Une audience qui réagit aux sujets d'actualité du secteur immobilier, et qui rassemble exactement les profils que LGM cherche à attirer.
5 000
Abonnés au départ (oct. 2024)
13 000
Abonnés en fin de collab. (oct. 2025)
+8 000
Nouveaux abonnés en 12 mois
×2,6
Audience LinkedIn en 12 mois
Méthode
Notre approche CopyLinker
Sortir du discours de vente, entrer dans la notoriété
Le compte de Nicolas était trop axé sur la vente, et paradoxalement ne générait aucune vente ni candidature. On a renversé la logique : développer d'abord la notoriété, l'utilité et l'autorité, et laisser le recrutement venir comme une conséquence naturelle.
Construire une ligne éditoriale autour de l'actualité du secteur
Actualité immobilière, politique du logement, marché, taux, finances personnelles, économie française : des angles qui font réagir un maximum de gens et qui donnent à Nicolas une vraie utilité de prise de parole, au-delà du simple pitch LGM.
Choisir les enjeux qui font réagir, pas ceux qui rassurent
Sur LinkedIn, le contenu tiède ne sort plus. On a sélectionné chaque sujet en fonction de sa capacité à déclencher de l'engagement : réformes, fiscalité, pratiques du marché, transformations du métier. C'est ce qui a relancé la portée du compte.
Garder le recrutement comme objectif final, jamais comme angle d'attaque
Le recrutement de mandataires n'est jamais le sujet principal d'un post : c'est la destination naturelle pour le lecteur qui s'est reconnu dans la vision de Nicolas. La parole reste utile, le recrutement reste un effet de bord.
Tenir la cadence sur 12 mois pleins
D'octobre 2024 à octobre 2025, sans rupture, sans baisse de qualité. C'est ce qui fait passer un compte abandonné de 5 000 à 13 000 abonnés, et qui réinstalle Nicolas dans la conversation immobilière française.
Une fin de mission honnête, et une suite
Nicolas a souhaité mettre en pause cette ligne très personnelle dans le cadre d'un projet de valorisation de son entreprise, contexte dans lequel un branding personnel fort peut être perçu comme un point d'attention. Nous repartons aujourd'hui sur d'autres sujets ensemble, dans une logique différente.
« Excellent travail au quotidien. Fabien est un partenaire de choix, prêt à être absolument à vos côtés. Je le recommande vivement. »
Nicolas Markowicz
Fondateur LGM Immobilier · Réseau national de mandataires · 20 ans d'expérience
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Fabien Peduzzi
Ancien expert-comptable mémorialiste · Dirigeant CopyLinker