Comment Tatiana Garcia est passée de 1 200 à 8 700 abonnés LinkedIn en 10 mois
Tatiana avait déjà tout : un parcours de reconversion fort (infirmière → marchande de biens), une méthode éprouvée et une franchise en plein lancement. Il manquait un canal capable de convertir cette expertise en flux entrant de candidats Mastermind et Franchise. En 10 mois, LinkedIn est devenu ce canal. Et depuis 3 mois, on a également lancé Instagram pour étendre la portée de sa parole.
Tatiana Garcia
Link InvestsCEO Link Invests
Contexte
Une méthode terrain, un réseau qui scale, mais une voix encore sous-exploitée
Ce que fait Link Invests
Link Invests est le premier réseau de franchise dédié aux Marchands de Biens en France, pas une formation. Cadre juridique clair, process opérationnels validés, outils exclusifs (sourcing off-market, faisabilité, estimation), solutions de financement adaptées au métier, et un réseau national d'opérateurs, d'experts (notaires, fiscalistes, urbanistes, artisans) et de franchisés actifs.
Chiffres officiels (01/01/2026) : +100 K€ de marge moyenne par opération, +20% de rentabilité moyenne, +350 marchands de biens & franchisés accompagnés.
Ancienne infirmière, Tatiana a quitté le salariat en 2019 pour vivre de ses opérations immobilières. Depuis, elle a accompagné plus de 350 marchands de biens & franchisés et structuré un réseau national exigeant. Sur LinkedIn pourtant, sa parole restait confidentielle : 1 200 abonnés, peu de contenus, aucun système éditorial.
Le défi : transformer une expertise très opérationnelle (montages sans apport, pré-commercialisation, négociation bancaire, PLU, fiscalité) en contenus simples et engageants, capables d'alimenter le pipeline de candidatures franchise, sachant que l'accès au réseau est volontairement sélectif (sur dossier, avec DIP réglementaire) et qu'il faut donc des candidats déjà qualifiés et alignés sur les valeurs Link Invests.
Résultats · 10 mois
10 mois de collaboration
8 700
Abonnés LinkedIn
+7 500
Nouveaux abonnés en 10 mois
+25
Candidatures Mastermind / mois
+350
MDB & franchisés accompagnés
5 000
Abonnés Instagram (3 mois)
8 700
Abonnés LinkedIn
+7 500
Nouveaux abonnés en 10 mois
+25
Candidatures Mastermind / mois
+350
MDB & franchisés accompagnés
5 000
Abonnés Instagram (3 mois)
Évolution
Une courbe qui s'accélère mois après mois
+7 500 abonnés LinkedIn qualifiés en 10 mois (×7,2)
Extension du canal
Et depuis 3 mois, on a dupliqué la méthode sur Instagram
Une fois la traction LinkedIn installée, on a réutilisé les meilleurs angles éditoriaux pour ouvrir un deuxième canal : Instagram. Même ligne, même voix, format adapté. Résultat en 90 jours.
5 000
Abonnés Instagram en 3 mois
0 → 5 000
Compte lancé from scratch
×2
Surface éditoriale sans doubler la charge de travail
Retombées business
LinkedIn est devenu le 1er canal entrant de Link Invests
Des candidats franchise qui arrivent déjà alignés sur la méthode, des opérateurs installés qui demandent à rejoindre le réseau, et une marque qui s'impose comme LA référence française sur le métier de Marchand de Biens.
+25 candidatures Mastermind / mois
Avant : flux irrégulier via Instagram et bouche-à-oreille. Aujourd'hui : un pipeline stable de candidats qualifiés qui arrivent en ayant déjà lu plusieurs dizaines de posts, ce qui rend la sélection Mastermind beaucoup plus efficace.
Marchands de biens déjà installés
Des opérateurs déjà en activité contactent directement Tatiana pour rejoindre le réseau, après avoir suivi sa ligne éditoriale pendant plusieurs mois. Ce profil était quasi impossible à attirer avant LinkedIn.
Référence FR sur le métier
Tatiana est devenue l'une des voix les plus citées sur LinkedIn quand on parle de marchand de biens : montages sans apport, pré-commercialisation, négociation bancaire.
Réseau & partenaires
LinkedIn est aussi devenu le 1er canal partenaires de Link Invests
Au-delà des candidatures Mastermind et Franchise, LinkedIn a permis à Tatiana de structurer un réseau de partenaires de premier plan : banques, investisseurs, marchands de biens installés. Au point d'en faire un module à part entière du Mastermind.
Des banquiers qui rappellent Tatiana en premier
Plusieurs partenariats bancaires ouverts via LinkedIn, avec des interlocuteurs qui financent désormais les opérations du réseau et de ses franchisés en direct.
Une base d'investisseurs privés activable
Des particuliers et family offices qui suivent Tatiana depuis des mois et participent désormais au financement d'opérations en co-investissement.
Des MDB installés qui rejoignent le réseau
Des opérateurs déjà en activité, identifiés via LinkedIn, qui apportent leurs deals, leurs équipes et leur expérience terrain au reste du réseau.
Intégré au Mastermind
Un module dédié : « Trouver ses partenaires et ses financeurs via LinkedIn »
Le canal a tellement bien fonctionné pour Link Invests que Tatiana en a fait un module à part entière de la formation Mastermind : comment activer LinkedIn pour aller chercher banques, investisseurs et apporteurs d'affaires, sans jamais quémander.
Top contenus
Les angles qui ont fait décoller l'audience
Audience
Une croissance ultra-qualifiée
Les nouveaux abonnés correspondent exactement aux deux cœurs de cible Link Invests : profils en reconversion sérieux et pros déjà installés sur l'immobilier.
58%
Profils en reconversion
32%
Investisseurs & pros immo
+200
MDB accompagnés au total
×7,2
Audience LinkedIn en 10 mois
Méthode
Notre approche CopyLinker
Mettre l'histoire de reconversion au cœur du contenu
Infirmière → +40 biens en gestion → licenciement juste avant le Covid → vie de marchande de biens. Cette trajectoire parle directement aux profils en reconversion qui hésitent à sauter le pas. On l'a transformée en fil rouge éditorial.
Démonter les croyances limitantes du métier
« Il faut 300k d'apport », « Sans crédit c'est impossible », « Il faut être du métier »… Chaque post casse un mythe avec un cas concret, un montage, ou une erreur vécue. C'est ce qui crée la confiance avant même le premier appel.
Transformer chaque opération en preuve sociale
Montages sans apport, négociations bancaires, dossiers refusés puis débloqués, chantiers chiffrés… Chaque expérience devient un post pédagogique. C'est ce qui distingue Link Invests des coachs « théoriques » du marché.
Adresser les deux cibles sans diluer le message
Posts reconversion d'un côté (Mastermind), posts pro de l'autre (Franchise). On a structuré une ligne éditoriale claire qui parle aux deux profils sans perdre personne en route.
Cadence soutenue sur 10 mois
Une publication régulière, sans baisse de qualité, pendant 10 mois. C'est cette discipline qui fait passer un compte de 1 200 à 8 700 abonnés ultra-qualifiés et qui ouvre le flux entrant Mastermind + Franchise.
Activer un système d'emailing pour nourrir l'audience
En complément de LinkedIn, on a mis en place un système d'emailing intégré à l'approche CopyLinker : capture des contacts qualifiés, séquences automatiques pour nourrir les candidats Mastermind et Franchise entre deux posts, et relances ciblées sur les opportunités. L'audience LinkedIn ne reste plus captive de l'algorithme.
« Notre objectif principal, c'était de développer notre notoriété. On investissait beaucoup en publicité, mais les gens qui nous découvraient ne nous connaissaient pas vraiment. Les réseaux sociaux nous ont permis de construire cet axe notoriété en complément de l'acquisition payante, un travail que Fabien a remarquablement mené. »
Tatiana Garcia
CEO & co-fondatrice Link Invests · +200 marchands de biens accompagnés
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Fabien Peduzzi
Ancien expert-comptable mémorialiste · Dirigeant CopyLinker